動画を活用した新卒・中途の「採用マーケティング」の手法と料金は？

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採用マーケティングのコンサルティングサービスを提供している株式会社ストルの石垣です。

今回は弊社で取り組んでいる採用マーケティングについて、具体的な取り組み事例を盛り込んで説明します。

採用マーケティングとは？

弊社の採用マーケティングとは、従来のお客様の獲得を目的としたWEBマーケティングの仕組みを採用活動に応用し、従来の属人的な採用活動や、人材紹介会社、求人広告を利用した採用活動とは異なる形で求職者にアプローチをします。

弊社ではSNS、動画、メール、採用サイト、各種分析ツールを駆使し、ターゲットとなる求職者様に半自動的に継続してアプローチする仕組みづくりのサポートを行います。

採用マーケティングのメリットとは？

弊社が考える採用マーケティングを導入頂くことによって、様々なメリットが生じます。

採用コストの圧縮

弊社の採用マーケティングを導入することで、ターゲット人材のペルソナ設定や、ターゲット人材向けに特化したコンテンツの制作し、効果的にアプローチすることで、人材紹介会社に支払う紹介手数料や、求人広告費用などの掛け捨ての費用を削減することができます。

採用マーケティングを実践すればするほど、トータルでの採用コストは低減する仕組みを提供致します。

採用活動の半自動化

SNS、動画、メール、採用サイトで継続的にアプローチする仕組みを構築することで、 半自動的にアプローチできる求職者を日々増加させることができます。

結果、採用担当者様が手を動かす工数を減少させることができ、本当に時間をかけるべき作業に集中できます。

どの様な企業が採用マーケティングに取り組むべき？

とはいえ、採用マーケティングを取り入れるべき企業と、取り入れる必要が無い企業があります。

取り入れた方が良い企業の特徴

・定期的に人材紹介会社、求人広告を利用している企業様（目安年間コスト1,000万円以上）
・優秀な人材を厳選して採用している企業様

上記の企業様であれば、採用マーケティングを実践した方が良い企業様になります。

年収400万円の第二新卒層を採用する場合

例えば、人材紹介会社経由で、年収400万円の営業マンを採用する場合は、コストは

年収400万円×35%=140万円（人材紹介手数料）になります。

営業マンを年間を通じて月に1人採用する場合は、140万円×12人（12ヵ月）＝1,680万円を紹介会社に支払います。

この様な企業が採用マーケティングに月20万円/年間240万円使ったとして、2人以上採用できれば採算は合います。

そして年間240万円の費用は掛け捨ての費用ではなく「採用の仕組みを構築する費用（ストック型）」なので、翌年にも採用の仕組みは利用することができます。

掛け捨ての費用を、なるべくストックコンテンツ、や仕組を構築する費用に投じたいとお考えの企業様とは、採用マーケティングは相性が良いです。

採用マーケテイングの流れとは？

弊社の採用マーケティングは、簡単に仕組みを構築できる訳ではありません。

実践するまでいくつかのステップがあります。

①採用ペルソナ設定

採用ペルソナとは、自社に興味を持ってくれそうな人材、自社が必要とする人物像を詳細に描写したものを指します。

具体的な採用ペルソナを設定することで

「求職者が求める情報や興味を持つ情報」

「情報を発信する手段」

が考えやすくなります。

基本的な採用ペルソナの設定例

性別、年齢、年収、職種、収入、学歴、社内でのポジション、仕事における課題、普段興味を持っていること、仕事で重視していることなど

求職者を集めることとは無関係にも見える趣味や嗜好なども、ターゲットの価値観などを明確にすることに役立つため、採用ペルソナの設定は細かく行います。

また社内の職種ごとに採用したい人物像や条件が違う場合には、複数の採用ペルソナを設定する必要があります。

②採用カスタマージャーニーの設計

採用カスタマージャーニーとは、見込み求職者が、どのような流れで採用までに至るかの設計図になります。

求職者の情報収集段階、検討段階、選定段階、選考段階と採用カスタマージャーニーにおける各プロセスにおいて、どの様な手段で、どの様な情報提供を行うかの初期計画はとても重要になります。

一度設計した後は、実行しながら効果検証してPDCAサイクルを回す必要があり、結果的に当初の採用カスタマージャーニーと異なってしまう場合もあります。

③求職者を半自動的に集める仕組みづくり

採用ペルソナと採用カスタマージャーニーができあがり、採用マーケティングを実行する社内体制が整えば、あとは適切なコンテンツの制作と情報発信をするだけになります。

そして適切な効果検証を行い改善し、強固な仕組みづくりをするだけになります。

採用マーケティングのポイントとは？

採用マーケティングのポイントは2つあります。

継続できる体制構築

弊社が考える「採用マーケティング」とは、 SNS、動画、メール、採用サイトで継続的にアプローチする仕組みを構築することになりますので、それぞれのコンテンツ制作、ツールを使いこなす知識と経験が必要になります。

コンテンツを制作する時間、能力、社内の協力体制が無いと「採用マーケティング」の継続的な実行を実現することはできません。