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今回はマイナビ出身で弊社のアドバイザーの白井さんに「BtoBの製造業・メーカーの有効的なオヤカク・内定辞退対策」についてお話を伺いました。
大学卒業後、銀行にて法人営業に従事。経営者へ金融面からの支援を行っていました。
その後、株式会社マイナビへ入社。主にナショナルクライアントへ採用や入社後の育成・組織開発の支援を行っていました。
現在は、運用型広告のコンサルティング会社にてWEBマーケティング支援を行っています。
金融・人材・マーケティングといった多角的視点から企業の支援（サポート）を行います。
特にストルでは、新卒採用コンテンツ制作を軸にお力添えができれば幸いです。
採用担当者を悩ます「オヤカク」とは？
石垣：こんにちはストルの石垣です。
今回は、オヤカクについて白井さんと意見交換していきたいと思います。
白井さんはオヤカクについてご存じでしょうか？
白井氏：就活生が内定を貰った時に、どこの企業にするのか親と相談して決めるということですよね。
石垣：白井さんがマイナビに勤められていたときにも、オヤカクの話題になったことありますか？
白井氏：人事の方と話していると
「最近、オヤカクあるんだよね」
このような話題になったことはあります。
オヤカクに関して、本当に悩まれている企業さんもあったので、そういうときは就活生の親御さん向けのパンフレットを配布していました。
あとは
「どういう事業で、こういうことをやっています」
ということを、就活生が自分の親に説明できるように支援していました。
石垣：就活生が自分の親に説明する際のフォローをしていたということですね。
白井氏：そうですね。
あとは、実家の住所を記載してくれる場合は、実家に企業のパンフレットを郵送していました。
石垣：会社の説明をすることは凄く難しいですよね。
私も白井さんも元々銀行員で、決算書を読むことが出来るので
「この企業は業績が良いな悪いな」
「財務内容良いな悪いな」
このように判断できますが、親御さんが企業のことを正しく判断できるのかは、疑問で、パンフレットを送ったり、就活生から企業の説明をすることは危険なのではないかと思っています。
「動画」で社長や人事部長が親御さんに説明
パンフレットを送ったりするよりも、企業の社長や事業内容をきちんと分かっている方が、就活生の代わりに説明した方が企業の魅力や企業の強みは的確に親御さんに伝えられると思います。
弊社では、オヤカク対策として
「社長や人事部長が代わりに、会社説明動画を親御さん向けに動画を撮影するのはどうですか？」
このような提案をしています。
就活生が親に会社を説明するデメリット
白井氏：親御さんに、動画を観てもらうことが1番分かりやすいですよね。
就活生が自分自身で親に説明すると、就活生の解釈が入った上での話になります。
あとは、内定が出ている状態で話すと思うので、5社内定を貰っていたとしても、親御さんからすると
「安定している企業や、知名度がある企業に行った方が良い」
このように思う親御さんが多いです。
石垣：ほとんどの親御さんはそうですよね。
知らない会社と知っている会社だったら、知らない会社だとイメージができないから、知っている会社に行って欲しいですよね。
白井氏：そうですね。
イメージできない、情報がないから、知っている会社に行って欲しいというケースや、安定してそうというイメージで親御さんも話すので、いかにきちんとしている会社なのかを説明できるかがポイントです。
BtoBの製造業・メーカーこそオヤカク対策として動画を活用すべき！
石垣：こういうことがよく起きるのは、製造業などのBtoBの商売ををしている企業さんは、結構オヤカクで負けているイメージがあります。
マニアックなので、事業内容を聞いても
「全くよくわからない」
という風になると
「身近な事業をやっている会社の方が良いのではないか？」
このようになりがちなので、製造業やメーカーなどのBtoBの商売している企業さんはオヤカク対策、内定辞退対策としては、親御さん向けの動画などを制作して、事業の魅力や事業内容をビジュアルで伝えるべきだと思います。
白井氏：親御さんも知っている企業の方が親近感があるから
「こっちの企業の方が良いのでは？」
という風に、無意識の効果も働いているので、きちんとビジュアルで見せて、親近感を持ってもらうという意味でも動画は有効かと思います。
石垣：物を写真で観るのと、映像で観るのは全然違います。
製品がどのように使われているのか、社員さんインタビューなども動画に入れていくと良いです。
あとは
「社長がどのような人なのか？」
「どのような考えのもと経営をしているのか？」
ということを親御さんに説明していただくと、親御さんも非常に好感を持って
「社長がここまでやっている企業なら安心だよね」
という風に安心感を持っていただいている企業さんもあります。
オヤカク対策の動画に興味がある企業さんは、是非お気軽にご相談いただけたらと思います。
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